2019年中国葡萄酒市场营销趋势

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近年来蓬勃发展的中国葡萄酒市场大幅增长,中国的经济增长率每年以7-8%的速度增长,并没有显示出任何放缓的迹象。

近年来,中国的葡萄酒营销越来越活跃,因为来自世界各地的葡萄酒品牌正在寻找进入这个至关重要市场的新途径。

本文将为您介绍葡萄酒的营销趋势。

中国是世界上第二大葡萄酒市场

尽管中国的传统白酒仍然是中国最受欢迎的酒类,但葡萄酒最近已成为社会地位、奢侈品以及“健康饮酒”的时尚象征。随着中产阶级可支配收入和全球化的增加,中国的葡萄酒市场已经扩大到世界第二,仅次于美国。

预计该市场每年将增长5.0%(2019-2021复合年增长率)

虽然与世界其他地区相比,中国人均葡萄酒年销售量和消费量仍然较低,但需求却在迅速增加。

中国的葡萄酒消费者如何?

由于教育和意识有助于提高对高端饮料的需求,因此大多数在一线城市的精致饮酒者都乐于为优质葡萄酒支付高价。

捕获葡萄酒营销的趋势

动力从大城市转移到较小的内陆城市

西方生活方式产品首先在中国的一线城市如北京、上海、天津或深圳采用……但现在看来这种势头正在向成都或西安等城市转移。虽然这些城市可能没有中国特大城市的史诗规模,但它们的增长仍然非常快,而且现在应该成为葡萄酒企业的目标。

直播和在线视频制作是主流趋势

咨询公司Deloitte估计,截至2018年底,中国的直播收入将达到44亿美元,艾瑞咨询的一份报告显示,2017年中国短视频市场价值为9亿美元,同比增长184%,这意味着用户更喜欢这种动态,引人入胜的内容。当品牌知道如何最大化现场直播和短视频来传递他们的信息并像时尚品牌一样吸引消费者时,葡萄酒营销可以是非常令人兴奋和创造性的。

 

强调健康和保健的葡萄酒营销

葡萄酒情报最近研究了中国消费者为什么喝葡萄酒的典型动机。第一个原因是葡萄酒的健康益处。事实上,只有32%的中国葡萄酒消费者喝葡萄酒,因为他们实际上喜欢这种口味。他们中的大多数人,特别是年轻的女性消费者,为了健康和美容而喝葡萄酒。这恰恰是葡萄酒与中国传统白酒感知之间最显著的差异。考虑到中国中产阶级越来越关注健康和健康,以及他们随着时间的推移对葡萄酒进行更好的接受,这种洞察力可以成为品牌定位或营销活动甚至内容建设的良好方向。

品酒,葡萄酒教育和葡萄酒旅游

中国政府非常热衷于在中国发展葡萄酒文化,因此为葡萄酒教育投入了大量资源。能够熟练地谈论葡萄酒也是人们展示社会标志的一种方式。因此,葡萄酒营销人员也在接受这一趋势,将其视为与中国葡萄酒爱好者建立更紧密联系的一种方式。

此外,葡萄酒旅游也越来越受欢迎,部分得益于地方的支持。中国最热门的葡萄酒产区是宁夏,现在拥有波尔多风格的酒庄和国际知名的葡萄酒。

高端市场正在崛起

随着中国经济的高速发展,年轻人现在可以负担得起并养成喝酒的习惯。他们通过在国外旅行或通过家中收到的教育材料获得的国际知名度来欣赏不同的葡萄酒种类、葡萄品种和国家产品。这些消费者渴望找到合适的产品来满足他们的口味,并愿意接受昂贵的葡萄酒。高端葡萄酒市场将继续增长,为奢侈品牌提供巨大机遇。

 

联盟国际酒业研究院陈悠扬整理